第1230章:我也的自信

马总接下来在电话里各种各样的抱怨,苏启最后听不下去了,索性就把手机给丢在了旁边。

完了后又应付了下,终于松了口气。

杨晶起床后,二人商量了下独立店的事情。

随后二人去收拾了下出门。

第一站是来到了兰博基尼家具在这边的分公司。

兰博基尼刚刚进入家具领域,如同媚族一样,在推出新品之前,他们也耗费了大量的人力物力。

这是一把双刃剑,东西好了,那么兰博基尼跑车的客户,就会买你的单,把这些握在手里的高端资源转化,也很有可能成就一个牛逼的品牌。

如果在家具这边砸了自己招牌,那么他们的跑车业务也要受到很大的影响。

作为兰博基尼的家具事业部负责人奥良多,他一辈子在跟高端,以及设计前沿的东西打交道。

意大利有米兰,这个世界设计中心。

这里推出来的东西,往往能够马上扩散全世界,这也是为何兰博基尼家具一定要离开他们的老家,来这边设立公司的原因。

这会他跟他的副总切尔,两个人在办公室里商量着限量发售的事情。

奥良多长舒了一口气说:“切尔,我们跑车俱乐部的客户,对于我们家具的反应如何?”

奥良多是运营老手,所以早就把他们的家具新品发布会,用一封邮件的形式,发给了他们全世界兰博基尼跑车的客户。

同时,也在全世界各地家居网都做了广告。

为此,他们已经花费了四千多万米元的营销费用。

之所以要撒网这么广,那是因为他们的东西确实贵,根本就不是一般人所能够消费的了的。

他要他们的家具,让每个国家顶级圈子的那些人看到,把高端家具的概念给植入到他们的心中去。

其实以他们投入的厂房,生产能力远远不止这第一批放出来的十套。

而且这十套的定价,全部卖出去,也收不回这前期投入的几千万米元营销费用。

但他们无所谓,一句话,植入高端品牌形象为主。

切尔笑了下说:“奥良多先生,我可以很明确的回答你,反响非常不错,我们所拿到的回馈是,我们的跑车客户,正在纷纷赶往这边。”

“整个城市的所有五星级酒店已经全部都住满,其中亚洲客户最多,占到了所有人的三分之一。”

“奥良多先生,这次我真的只放出来十套吗?”

奥良多沉思了下说:“对,只放出来十套,而且你给每个客户都发一份邮件,告诉他们,没有我们邀请函的,一律不能进来参与购买。”

“不但如此,我决定了,就用拍卖的形式来竞价,我也很想看看兰博基尼的品牌效应有多大。”

“然后再根据这次拍卖的均价,我们再制定价格策略。”

欧洲资本家是玩弄市场的高手,他们不像华夏商人,做出来的东西,算出了成本后,然后再去测算他们应该买什么价格,才能够保证企业的利润。

搞不好投入市场后,效果不好的话,还会调整价格,卖的好,也不会因此而去涨价。

但是欧洲资本家不一样,如果市场反应好,他们马上会涨价!涨到销量与价格之间达到了一个平衡度后,才会停下来。

当然了,也不会再原产品上涨价,会稍微修改点东西,再换个产品型号,这种方式来坑你口袋里的钱。

就如同苹果手机,从苹果1到苹果8,一个比一个贵,别谈什么通货膨胀,再膨胀也没有他们这个膨胀法。

反观国产手机,越做越好,价格也越来越低。

这就是华夏商人跟国外资本的区别。

奥良多是运营老手,这一套已经用的炉火纯青,就是要玩这个套路。

切尔有些担忧说:“奥良多先生,这样有点不太好吧,我们的客户已经从全世界各地赶来,到了我们的家门口,我们突然说不是所有人都是我们客户,这样别人会不会反感。”

奥良多哈哈大笑说:“切尔,你还是太正直了。我能够充分的了解他们这些富豪的心态。你越是让他们得不到,他们就越想得到。”

“试想一下,我是我所在地的大富豪,地位很高,大家身价都一样,凭什么你能够买走兰博基尼家具,但是我就不能?”

“富豪,已经不在乎了,他们只在乎正征服的快感。”

“我们也并不是完全把他们拒之门外,在拍卖结束后,我们举办酒会宴请他们,然后再宣布告诉他们,兰博基尼开放订单。”

“我有信心,这场拍卖会后,我们将要收到不低于一个亿的订单。”

切尔眉毛耸动了下,一脸兴奋的说:“哦,奥良多先生,您果然是欧洲三大营销大师之一”

“非常荣幸能够在你的带领下学习成长。”

奥良多哈哈大笑说:“切尔,记住,没有多么好深的营销,只有讳莫如深的心里揣摩。”

“营销学,源自于心理学,你学会了揣摩人心,你就能够赢得市场。”

“我坚信,兰博基尼家具,在未来的一年内,可以成为家具行业的一匹黑马。”

“欧洲有很多百年工匠家族,他们的祖上在百年前就创立了品牌,为何很多家族过去了百年,还依旧是小作坊的状态?”

“是他们的工艺不行吗?不是,而是他们缺乏营销,缺乏市场心里揣摩,总是守着他们祖上的东西,年复一年,一代又一代的做着相同的事情,不懂得玩弄市场。”

切尔点了点头,一脸虚心求教的说:“奥良多先生,受教了。”

就在这时候,奥良多的助理走了进来。

“总裁先生,外面有几个华夏人在我们展厅,据我们所查,他是我们在中海的跑车客户,我们需不需要接待下?”

奥良多皱了下眉头说:“涅夫,我不是跟你说过了吗,我们的展厅现在不对外开放。”

“要保持神秘,这样才能吊起那些富豪的口味,你现在让这个该死的华夏人进来,这不是在打乱我的节奏吗!”

“哦买嘎,你给我马上把他们赶出去!”

“这些该死的华夏人,总是不守规矩。”

助理吓了一跳,不敢怠慢,赶紧小跑了出去。

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