第1499章:美克美家

美克美家,这家家具企业在后世绝对是行业龙头。

覆盖了整个华夏,甚至杀出了国门,同样跟国外的那些家具品牌厮杀的难解难分。

新闻上,经常有这家企业的事迹。

而在苏启重生之前,他所了解的是,这个家喻户晓的品牌。

市值达到了百亿!

努力回想一下,对,这个品牌刚好是2001年成立的,联合了国外一个品牌完成布局;

后面,又直接砍掉了企业内部一些国外的因素。

电话这头鹏程的语气变得的有些小心翼翼起来:“苏总,怎么了?”

苏启呼了一口气:‘没事,如果可能的话,你找个时间到中海来一下。”

“摩洛拉灯饰独立店的定位,你应该是清楚的,地面软装这一块非常重要。”

“我需要当面跟你谈一下。”

鹏程电话里显得非常的兴奋,激动的说:“苏总,我现在就在你们大正集团的门口。”

“呵呵,刚刚到。”

苏启愣了下:“到了门口,你直接说进去找我不就完了,非得要站在门口干嘛。”

鹏程说:“我倒是想啊,但是你们大正集团的门卫太严格了,我磨了半天,这哥们烟都抽了我小半包了,就是不让我进。”

苏启一头黑:“等会,我打个电话。”

。。

大正集团门口。

边炎今天在门口巡岗的时候,心情是非常懵逼的。

站在门口外面,仔细的看着进入员工的通行证。

突然,旁边冒出了一个台省口音的人,十分热情勾着他脖子到了边上。

他一头雾水的望着他:“大早上的你干嘛?”

台省人十分热情的发烟:“不干嘛,抽烟抽烟,呵呵。”

边炎本想拒绝,但是对方打火机打着火凑了过来,他也不好拒绝。

刚抽几口,台省人就说:“你们苏总上班了吗,我特意赶过来见他的。”

边炎本能的把烟头往地上一踩:“没通行证,没预约,任何人都不能进入大正集团。”

“别,兄弟,来来来,抽烟。”台省人又发了一根烟。

就这样,反反复复,边炎没有一根烟是没有抽完的。

最后忍无可忍了,直接进了大正集团,严厉要求每个手下。

全力提防找个台省过来的间谍。

鹏程这才打通了苏启的电话。

里头,边炎在接了苏启电话后,黑着脸带着他上了观光车。

一脸不快的把他丢在了苏启办公室门口。

一上来就看到了苏启正在茶室那边。

二人寒暄了一会后,苏启望着他的包:“带了你们的产品资料?”

鹏程赶紧说:“带了带了。”

慌忙从中拿出了图册。

“这是我们自己设计,自己研发出来的产品。’

苏启沉默着点头接了过去。

看了一会后,他的目光当中焕发出来了光彩。

鹏程以前在台省毕竟是干山寨的。

所以美克美家的家具,也有很多品牌的设计元素在里面。

不过,这中产品又不同于山寨,只借鉴了国外产品的神,但并没有国外家具品牌的形。

毫不夸张的说,他们产品的设计,是在国外产品设计上进化。

而且还是进化了一大截的那种。

苏启算是比较认可的,这些产品看上去有国际范,不比之前他们所看的兰博基尼家具的外观差。

合上了图册后,苏启笑着说:“说说看,你打算怎么定位你的品牌?”

鹏程听到这里,重重的叹了一口气。

开口说:“苏总,其实我们美克美家已经运营有一段时间了。”

“刚开始,我盲目的自信,认为内地的消费水平有限,于是就定位于中低端。”

“还打了一个口号出去,华夏人民买得起的高端家具。”

“他娘的,原本还好,势已经造出来了,突然蹦出来了一个顾家沙发”

‘这品牌直接请了张学友做形象代言人,直接把我们给干了下去。”

“就这样,弄到现在我们仓库里一堆的库存,光是库存加上板材的积压,就已经达到了数百万。”

“这其中还有很大一笔资金是我从银行里贷出来的。’

鹏程的样子非常的苦逼。

很多人只看到了老板人前光鲜亮丽,但是根本看不到他们苦楚的那一面。

尤其是实体企业,需要大量的人工成本,以及大量的货物积压,随时都有可能崩盘的危险。鹏程就是这总老板的代表。

宁愿睡地板,也要当老板,可到了最后,真他娘的睡在地板上吞碎牙。

有苦难言。

鹏程看苏启没有说话后,停顿一会继续开口:“苏总,这次我过来你这边,除了推销自己产品外,还有一个重要的因素,那就是想要请教下你”

“如果你是你的话,会怎么应对现在的困境。”

苏启风轻云淡的望着他,身上散发出来一股子让人看不透的气质,笑了下说:“胡子几天没刮了?”

鹏程一愣,摸了摸下巴不好意思的说:“整天一早上醒来,我就要到处奔波。”

“根本就没有心思收拾自己。”

苏启端着一杯茶,慢慢放在嘴边上抿了一口说:“你尝试过任何办法了?”

鹏程叹了一口气:“当然尝试过了。”

“刚开始,我们的国内渠道营销业务员,跟我说根本推广不出去。”

“因为人家根本看不懂我们家具的设计,跟华夏市场不接地气。”

“相比之下,顾家就非常符合华夏市场,每个经销商对我们也根本没有自信心,我真尽力了。”

苏启笑着说:“兄弟,你在这个行业里面呆了这么多年,难道还不明白一个道理吗。”

“你在拿高端产品的设计,然后配置低端的材质,以为这样应该大卖。”

“但是你想过了没有,同样的,你也会把自己产品置在一个四不像的地步。”

“高端的,看得懂你们超前的设计,想买,但你打出的旗号是廉价,稍微有点钱都不会选择吧。’

“在有钱人的眼里,面子比什么都重要。”

“符合你价位的消费者吧,他们又看不懂你家具设计,更加不会买单。”

“你说,你这不是在自我作死是什么?”

一语道出真谛,鹏程整个人如醍醐灌顶,身体震动了下说:“启哥,你继续说。”

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