第3165章:小兄弟是谁

苏启的话一下子让谈判现场变得气氛紧张了起来。

温克尔也不自觉的正直了自己的身体,望着苏启说:“苏先生,我们在讨论价格之前,我想提出一点要求。”

“而且这点要求需要用合同的方式来体现,如果你不答应的话,我想我们没有再继续交谈下去。”

“因为这我们达成交易的前提。”

苏启笑了笑,对着他礼貌的摊了摊手掌说:“没事,温克尔先生您尽管说。’

温克尔喝了口水后说:“你知道的,我们从来都不会放弃华夏市场。”

“这是全球最有潜力的一个巨大市场,卖掉路虎,我们也是没有办法的事情。”

“因为我们必须要转型,也就是说,一会有一个新的品牌成立。”

“那么到时候我们所希望的是新品牌能够跟你们合作。”

“直白点来讲,我们希望能够借用你们大正集团的一切宣传渠道来打开新的市场。”

这点让苏启有点难做了。

于商而言,这点其实没有任何问题,我们宣传的渠道赚的是广告费。

你过来投放广告,我们欢迎,你把路虎卖给了我们,我们给你开个绿色通道也没有任何问题。

甚至老板心情好了,给你广告费打个折扣也不是不可能的事情。

问题是,我要是把你的广告投放几率太多了,我自己国家的人会怎么看我。

现在国产品牌被国外合资品牌碾压,大家都不会想什么。

可以后国产品牌崛起后,我还是这样偏重你们的新品牌,人家会在背后骂我苏启。

说我苏启这是在武装国外品牌,来专门针对国内品牌。

从一开始,苏启就树立了一个正确的价值观。

我是一个华夏商人,我的企业里面断然不可能会有他国的国旗。

我所经营的,也是百分之一百的华夏自主产品。

要我这么干了,对我的声誉必然是很大的影响。

想了下后,苏启开口说:“这点没有问题,但有一点,温克尔先生,我想知道你们的新品牌的定位。”

“明确了你们定位,我才好考虑要不要接受你们条件。”

温克尔皱了皱眉头。

一个新品牌,还只是刚刚在筹划,定位当中就走漏了风声出去话,这点会惹来很大的麻烦。

因为你只怕还只是刚刚上市,就会遭受到你所针对的市场主流品牌的围攻。

所以他们一行人开始埋头接耳小声讨论了起来。

良久后,温克尔抬头说:“苏先生,我可以告诉你,但同样的,你也要在最后的合同里面写上一条保密协议。”

“抱歉,用你们华夏话说就是先小人,后君子,也是为了避免也以后的麻烦。”

苏启笑着点了点头:“我能够体量你们,这点完全没有问题。”

温克尔而后望着苏启说:“感谢苏先生的理解。”

“我们的定位市场很简单,那就是大众市场。”

“我们福特公司有上百年的小车历史,华夏市场里面,定位于大众价格层次的是主流市场。”

“如果我所知没错的话,这并不会和苏先生您的新品牌冲突。”

“因为,我知道你永远都是一个只卖精品的商人,你一定会定位于豪华市场。”

温克尔以为苏启担心的是福特公司最终会成为他的对手。

开什么玩笑,我从你手里收了个儿子回来,结果你又生了个儿子。

对我知根知底,要是打起架来,我在国产化之前,可能打的过你吗。

故而,他这么认为。

苏启听到这话后,感觉整个人都轻松了很多。

看来是自己多虑了。

后世,汽车市场是一个三级市场。

平民化的基本已经被国产品牌给占领。

然后就一般合资品牌,比如大众,现代,本田等等。

他们与国产拉开了一定的价位,也没有去碰触宝马奔驰高端市场。

控制的非常好,认真的吃着中间的底盘子。

温克尔的新品牌要是定位于这个档次,那就跟自己完全没有任何冲突。

笑着说:“那我们之间就不会有任何冲突,我可以同意你们的条件。”

“橙子科技网络推广大渠道,可以优先给你们使用。”

温克尔心里松了一口气,心里对苏启有了那么一些的好感。

神色明显轻松了很多的说“感谢苏先生,我坚信我们合作将会非常的愉快。”

“至于售价,我们路虎公司希望用二十亿米元的售价跟苏先生达成交易。”

“这是我们家族内部商议出来的价格。”

苏启听到这话后,淡定的笑着摇了摇头:“二十亿米元,太高了。”

“你知道的,我们华夏币在你们米元的面前根本不值钱”

“我需要用很多华夏币才能兑换出这么多钱,所以我不认同。”

温克尔原本还以为苏启很好讲话,不过这时候马上意识到了他们这是在谈判。

内中虚虚实实,谁大意谁就是最后吃亏的一方。

正色了几分说:‘那苏先生你们意向收购的价格呢。”

苏启谈价有个习惯,就是逼你先出价,谁先出价,那么就等于是把主动权让给了对方。

再然后不管你对面是什么牛鬼蛇神,我先一刀子下去狠狠的斩你一下再说。

所以直接开口说:“十亿米元,这是我们的价格。”

“哦买噶。”一个福特家族的顾问忍不住开口说:“二十亿变十亿,怎么有这种谈价的方式。”

这顾问是第一次过来华夏,所以他根本就不懂华夏人的谈价方式。

华夏人的谈判方式是,你少点吧

你加点吧。

不不,不能加了,没钱了。

咳,不能少了,底裤都快卖了。

加点,咱们做个兄弟,老哥带你一条龙。

不行,这样,按照我这个价格来,我私人给你个红包怎么样?

红包?嗯,走,老哥请你大保健。

就这样一来二去,你永远云里雾里搞不清楚状况的成交。

外国人谈生意直来直去的,反正就是一个价格,最后成交的价格出入也不会很大。

所以他有些接受不了这种谈价方式。

苏启淡然的望着他说:“这位没有见过世面的小兄弟是谁啊?”

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