第3590章:远离小人资本

苏启望着二人苦笑了下说:“我不是已经很支持你们了吗。”

“我没记错的话,大正系只要是需要用到照明类产品的,基本都是优选择你们。”

“时至今日,这个占比达到了百分之七十有多吧。”

吴总苦笑着说:“苏总,我的意思是,我想走出国门。”

“你知道的,国内市场总归还是有局限性,虽然说也很庞大,但竞争也激烈。”

“尤其是在价格这块,以一个三瓦的筒灯为列,我们雷石工程款价位在五十多的样子,可现在市面上十块。”

“八块,甚至于五块的都有,我们不想做一些价格战,因为打到最后可能就是国内消费者无法忍受低成本低质量的产品。”

“只能选择国外。”

杜钢边上也叹了口气说:“是啊,国内消费市场不同于国外,高端与低端混迹于其中,消费者很难判别。”

“所以我们想走出国门,只有这样,我们才有利润去研发新产品,去打造百年品牌。”

苏启望着二人想了半天后说:“我能够理解你们的情况,照明类是实体产业。”

“我们媚族其实就给了你们一个非常好的模板参考,你们之所以面对消费者对于你们价格质疑情况,其实还是一个技术的问题。”

“你们与低劣产品的区别拉不是很大。”

吴总苦笑:“苏总,其实这内在区别真的很大很大,以一瓦输出流明为列,我们产品是那些低劣产品的五倍甚至还多。”

苏启抬手打断:‘停,吴总,我不是专业的,你们讲的那些的专业术词我不是很懂。’

“我是站在一个消费者角度上来讲,我听不懂,他们也同样听不懂。”

“你说的这些,消费者怎么去相信你,他们只要一双肉眼,而你这些数据需要仪器检测,总不可能带着一个仪器跑吧。”

“说白了,就是你们没有给消费者一种,你们就是高端货的形象。”

“至少不是很明确。”

杜钢是负责营销策划这一块的,认真的望着苏启:“苏总,还请你明说。”

吴总同样也一脸正色。

苏启点了一根烟后笑了下:“其实也没啥好说的,就拿我们媚族产品来说吧。”

“媚族青春1是我们的创业机,媚族也是靠着这款产品的奠定了市场。”

“那时候我们杀出来的是什么知道吗?”

“第一,我们的质量,很自信的从二楼摔下去没事。”

“第二,我们彩铃和旋铃声,在蓝屏年代,我们手机是一枝独秀。”

“所以我们可以卖很高的价格。”

吴总点头说:‘苏总,那我们下边该怎么做?’

苏启摆手:“我话还没有说完。”

“技术是永远在创新前进的,媚族后来没推出一款机子都会有一个独一无二的技术特点。”

“比如,青春2的音乐手机特质,媚族3的蓝牙,媚族4和5的摄像头。”

“每一款都是技术创新,这就是独一无二。”

杜钢似有领悟的点了点头:“我明白了,苏总,就好像现在的新媚族智能手机一样,大家都很明确的知道每一款机型的特点。”

苏启笑了笑:“杜总就理解的非常透彻。”

“你们也应该要这么做,你要吧你们优点去让消费者很深刻的理解,吴总,你刚说的那个流明是啥意思来的,通俗点讲。”

吴总解释:“通俗点讲就是亮度的意思。”

苏启摇头:“那你就直接跟消费者讲亮度不就完了,什么亮度是人家五倍,亮度达到了什么级别,就用这些去宣传。”

“营销广告的简单程度,你要做到让三岁小孩看得懂,如果三岁小孩也看得懂,那你这广告就到位了。”

“对对对!”杜钢如醍醐灌顶一般马上认可,他毕竟是负责营销策划这块,自然研究的比较多。

苏启笑了笑“国外市场是非常不错,但很多人都想着自己产品能够出口欧美。

“我老实跟你们讲吧,欧洲那边我自己都还没有大通,为此我准备了两条线路去攻击,结果还不得而知。”

“你们要是想去米国的话,我可以给你们引荐一下马总。”

“乐淘现在在米国,韩国,日国这种有消费能力的市场里面发展的很不错。”

“通过网络传播也是最快的。”

吴总马点头:“那感谢苏总,如果能够进入你们阵营当中来,这是我们雷石最大的荣幸。”

苏启哈哈大笑了一声:“二位,你们别忘记了,雷石照明大股东还是中基投资。”

“而我个人也是中基投资的股东,你们本身就是我们体系下面的产业。”

“也是我们的伙伴。”

杜钢十分兴奋的说:“这一次来中海的收货真的很大很大。”

“苏总,真的很感谢你能够为我们指点迷经。”

苏启笑着说‘二位实在是太客气了。’

想了下,苏启又望着吴总:“吴总,你可认识一个加欧力的女人?”

吴总愣了下:“认识啊,怎么了苏总?”

苏启点头:“不管你跟这个女人是什么关系,你都一定要远离她,切记,不要让她靠近你,以及你们雷石。”

二人一脸懵逼,确切点说,这二人跟这个欧力关系还不错。

而且欧力也一直想要把资本引入到雷石照明里面来。

苏启之所以这么说,其实就是也因为吴总后面的结局,一切都是这个欧力所造成。

后世的雷石可以说是成也这个女人,败也这个女人。

一开始吴总他们老老实实做着这个产品,势头很猛。

这个女人是做资本的,她瞄准了雷石,于是就入场,用很低的价格拿走了吴总百分之三十的股份。

最后又经过了几次融资,吴总手里的股份不足以抵抗资本入侵。

最终被扫出局。

而这个女人后面被号称为了照明行业资本第一人。

万丈光芒的背后,谁知道她背后吞噬掉的小型企业。

可以说,如果不是这个女人,吴总后边的事情根本就不可能发生。

这也是一把双刃剑。

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